一台激光切割机，你可以把它拆成三块：激光器负责出光，切割头负责把光打到钢板上，控制系统负责决定怎么切。

柏楚做的就是控制系统，相当于机器的大脑，最近几年也开始做切割头。

它的客户是做激光切割机的整机厂，像大族激光、宏石这些，合作的有几百家。整机卖给谁呢？做钣金、工程机械、造船的工厂。所以柏楚的生意，最终还是跟着制造业开不开工、买不买新设备走。

它在产业链里的位置特别舒服。控制系统大概只占整台设备成本的5%左右，整机厂要压价，一般先找激光器、找钣金件，很少先拿它开刀。而且一套系统用顺了，工人都会操作了，换起来很麻烦，所以它的毛利率能常年维持在七八成。

竞争对手要分两块看。

中低功率这块基本没什么悬念，国内是柏楚一家独大，剩下的份额被维宏股份、奥森迪科这几家分掉。

高功率是硬仗，对手是德国倍福、德国PA、西门子这些外资巨头。柏楚现在在国内高功率市场拿到了四成左右。切割头这块还是普雷茨特这些外资品牌更强，柏楚在追。

所以看柏楚，重点不在那块已经稳住的中低功率，而在于它能在高功率领域从外资手里再抢下多少份额。